Love is Patience

微信转载： 大卫的培训教室

2015年12月31日的罗振宇在水立方做了一个4小时的跨年演讲，可谓挣足了眼球，第二天朋友圈纷纷发出了各种跨年演讲的总结。我也特意找到了这个演讲大会的完整视频仔细看了看。一是为了了解最新的互联网经济，二是作为一个演讲培训师，我也想分析一下老罗是怎麽把这4小时演讲撑下来的。看完以后，不得不说，老罗的思维缜密，逻辑清晰，4小时里没有一句废话，一气呵成。回顾他的演讲，我发现里面有很多不错的演讲技巧,正是这些技巧，让老罗4个小时的演讲说的有趣，易懂，好记。
接下来，我就来为大家将罗振宇的8个演讲大招一一揭开，这里面有的技巧也是我在演讲培训的时候会教给我的学员的。

第一招： 类比


个人最推崇的演讲招式，也是我研究很多好的演讲里面会被有意或不经意之间使用的，效果非常好。为了讲一个复杂的概念，会用另外一个通俗易懂的例子或故事来说明。好处是触类旁通，最重要的是用通俗的例子做前挂，在你大脑中植入一个框架，这样，用简单例子的规律去证明复杂事物，一是形象，二是用一个不好的词来说，有时候能达到洗脑的效果。在爱奇艺推出的《奇葩说》的辩论节目里，有很多口才很好的奇葩辩手，我仔细观察过它们的辩论，里面采用了大量的类比法，为了证明辩论观点A，他们会去先讲一个B的生活故事，恰恰是这个生活的例子把道理说明白，说精彩了。以下是老罗在演讲中用到的类比例子，这样的用法在他的演讲里还有很多很多。

例子1：“我想说的是，暴风影音和乐事是新物种，不能用传统的是非来看待。我打个比方解释一下，当二三十个伙伴来到一个山洞，迷路了，如果粮食足够，就会一直想着要出去，他们会把粮食给谁呢？有可能是最帅的、性格最亲和的、可能是最会开发布会的。这个市场就像山洞，资本就是拥有粮食的人，资本一定要找到新的出路，就是找到市场中最想能找到出路的人，然后把粮食给他”

例子2：”线：拦路抢劫——小米的模式，是力求打造生态链，长久的赚钱；
点：坐地分赃——华为的模式，追求单品利润”

例子3：曾经给姑娘扔下大麦或者房产证就可以把人家姑娘领走了，资本像雄性一样曾经也这样，但是现在正在发生变化，因为创业者是人力资源的投入者，也就是比方中的雌性，他会获得越来越多的话语权，资本是雄性，我们都知道岳飞有个母亲，但是我们听说过岳飞的父亲在哪里？把孩子带大的是娘，市场正在大量发生这样的事情。

截至发文时，又赶上股市熔断，一时间各种段子手网上发文，其中有一个帖子是这样用类比来调侃熔断机制的：”什么是熔断机制，就是你带2万去打牌，半个小时被打脱了，你休战15分钟后，去楼下取了3万，上来又打脱了。赢家说：今天你手气太差，不玩了“

第二招： 数字


演讲中“具体感”是很重要的一个技巧。很多人在演讲中举例的时候没有时间，地点，人物，会有一种很空的感觉。而在我过往对演讲的研究中，发现数字是最能刺激到大脑记忆同时让人印象深刻的，最重要的是，增强说服的效果。其实，在听的时候，我们在现场也无法去辨认数字的准确性，但数字却会增强演讲者的可信度。事实上，有相当一部分听众，在听别人讲话的时候，是以信息和数字为信服依据的，所以我们在演讲中需要有数据的支持。

例子1 “ 刘强东一次在内部分享说，创业已经疯狂到业务不顺利也可以创业。一家公司快倒了的时候，但不愿意付钱遣散工人，于是说付170万给员工创业，他占有70％的股份，结果几个月后这帮兄弟告诉老板我们已经融资了，估值2亿美金，他的股份翻了多少倍？做什么？二手车买卖，但是到B轮只有2辆汽车交易，而且是内部员工买的 ”

例子2 ” 今年下半年这个名词被发明出来，大家到处谈资本寒冬，上半年都在谈创业潮，下半年稍微冷点，资本寒冬就来了。据说有9000家科技企业，意味着有9000个CEO，很多人说我有一个绝妙的注意只缺少一个程序员。中国现在做互联网的创业公司且在百度登记的，有64万家，每年交给百度的钱19.2亿，全中国多少互联网创业教育公司？160万家，当年的大炼钢铁也不过百万。他说他拿人格担保这是真的，这就是创业潮，一个小小的领域以各种方式感觉机会来了“

第三招： 引用（第三方效应）

引用，这个招恐怕是老罗用的最多的。他在演讲中多次引用各企业家和历史名人说过的话，同时，他会用一个头像配一句话的方式来展示，提取的话非常的精炼。有一句话说的好“外来的和尚好念经”，演讲中也是这样的心理效应，我叫它第三方效应。为了增强你的可信度，你会提出一个第三方的论点和论据，来辅助你的演说。这里面，还涉及到了一个大脑的原理，叫“Call back"。将一个大家耳熟能详的人物或话列举出来，大脑已存的相同信息会自动发生呼应，并产生情感上的共鸣。这个技术在演讲和脱口秀里面用的非常广泛。

例子1：“当新技术出现的时候，我们一定要关注新的连接红利在哪里出现，当新的连接出现的时候，利用这些基础设施，找出红利在哪里？现在互联网基础设施已经构建好了，我们要重新思考红利。马云说: "这是一个抢钱的时代，哪有功夫和那些思想还在原始社会的人磨磨叽叽" 这句话不知道是不是马云说的，如果不是他说的，算我说的。"

例子2：“在时间场合中，一定是狗胜利吗？我讲一个深刻的例子，达尔文在晚年的时候已经写出《物种起源》，但被一个东西折磨得死去活来，也就是孔雀的尾巴，他无法理解孔雀为什么长出尾巴，不适合物竞天择适者生存，但是孔雀为什么长出一个不适合觅食又消耗大量能量的尾巴？他后来想出来，问题可能处在母孔雀身上，也许有没有尾巴的孔雀，但是可能没有任何一只母孔雀愿意和它做爱，所以它绝种了。时间的因素一旦带进来，侏罗纪的恐龙如今安在？最原始的单细胞细菌蟑螂小强现在都活得好好的，互联网恐慌值得恐慌吗？"

第四招： 排比 (重复效应)


这招恐怕是演讲中比较常见的技巧，就是将内容以相同格式重复多次，来强化表达的效果。老罗用的就是典型的三次重复，”如果...,如果...如果..." 特别是当加上对比的技巧时，在第一轮排比说一件事，在第二次排比说出自己的观点，比如老罗以下用的方法，用“精英”和“疯子”的两段排比，当他说完第一轮排比后，底下已经响起了热烈的掌声。第二轮排比后再次响起了掌声。排比加上了逻辑递进。

例子："如果一个国家的精英都在军队，
一定是非洲；
如果一个国家的精英都在政府，
应该是第三世界发展中国家；
如果一个国家的精英都在商界，
一定是发达国家。

如果疯子都说自己是天兵天将下凡，
这个国家一定很愚昧；
如果疯子都在十字路口指挥交通，
这个国家的主流精神状态一定是在渴望权力;
如果疯子都创业了，
说明这个国家的聪明人都该抄家伙出去看看机会了"

第五招：对比

对比是把两个相反、相对的事物或同一事物相反、相对的两个方面放在一起，这样可以把听众的关注点固定在A和B的比较上，也通过差距来吸引住听众。对比是很有力的演讲方法，乔布斯也会经常在演讲里用对比的方法，强调新发行的Iphone和旧Iphone在大小，厚度和功能上的差异。

例子："去年董明珠给股东一百多个亿，没人知道，但是刘强东生孩子全国都知道；王建林去年的资本拼命往海外铺，没人知道，他的公子发微博，天下皆知；汽车产业去年最热闹的人是贾跃亭，要做超级汽车，其实谁在真正关注汽车500强企业？是吉利汽车的李书福。"

第六招：反问

在演讲中，老罗经常先提出一个别人的观点，然后用反问的方式加以抨击。个人觉得这是老罗个人独特的演讲风格了，他演讲中缜密的逻辑思维也恰恰在此显示了优势，在他4个小时的演讲里随时可见他驳斥不同的观点。这样做的好处会通过反问的方式来吸引大家的注意力，突出他的观点和对方观点的不同。

例子：“很多人说不要忽悠大学生出去创业，说成功为零，我想反问：他本来就是无产者，成本这么低，为什么不试试？年轻人最能浪费的就是时间，他去丽江发呆和在中关村创业有什么区别吗？难道让他瑟瑟发抖去一家公司门外求职，更好吗？即使大学生创业一个都不能成功，又能如何？最适合创业的是就是聪明年轻贫穷的人。”

第七招：对偶




对偶算是演讲中的高级技巧，就是把意思相近或相反的两个句子或词组对称地排列在一起的一种修辞方式。比如美国前总统肯尼迪在他的就职演讲里就有一句非常著名的话叫“ Ask not what your country can do for you - ask what you can do for your country".此话被传为演讲经典佳句，用的就是对偶的方法。这样做的好处就是高度概括要强调的观点，同时，从节奏上朗朗上口，有趣并便于记忆。 老罗在这次演讲中也是频频使用对偶的方法，最经典的用法，就是把乐视圈钱做成了绕口令。

例子：“也不知是乐视为干事忙着圈钱钱不够干事了又回来圈，
”还是乐视为圈钱假装干事事不足圈钱了又找个事“

第八招：观点过渡


这次老罗在4个小时的演讲里一共讲了七个观点，在每个观点的后面都会播一个视频。这些视频大多是各个电影收集的片段。比如他在讲完互联网新物种这个话题的时候，放了一个科幻电影集锦，里面有绿巨人，阿凡达，侏罗纪公园，和他刚讲的新物种恰恰吻合，视频结束后听众还鼓了掌，成功调动了大家的情绪。这里面还涉及到了一个大脑的法则，因为成人专注的最大时间片段是10-20分钟，过了这个时间往往会走神。所以演讲者需要经常改变一下他的呈现方式，来让大家的头脑放松一下。老罗一个观点也差不多是在这个时间范围内，他用视频这种冲击性比较强的方式，带给听众一种不同的感受，让听众在欣赏过后自然过渡到下一个观点。而老罗也是精挑细选这些视频，有的视频是为了总结上一个观点的，有的是为了铺垫下一个观点的，和他演讲搭配的挺好。其实我们在做演讲的时候，也要考虑一点：我如何自然切换到我的下一个观点，同时放松一下听众的大脑？


总结：以上就是我观察到罗振宇做的4个小时跨年演讲里用的比较多的技巧。综合起来，这些技巧都在做一件事情：如何让你讲的内容变得有趣，易懂，好记. 这也是我们做演讲需要思考的一个问题：演讲中，关注的不是我们要说什么，而是我们要如何说！ 欢迎转贴，转贴时请注明出处，谢谢。